O2O流行券：重机器背后的优惠券生意

流行券的商业模式是创始人卢文胜2008年在清华读MBA时候的作业，学建筑出身的他，在还没有搞清楚C++是什么玩意的时候，就一头栽进了最苦逼的互联网O2O创业中。

最初的梦想是做一个“创新的O2O营销平台”——从online到offline。如何从线上到线下？如何实现抓地力？着力点在哪里？卢文胜的解决方案是一套程序和一台机器。

“我们自行开发了一套软件，通过一台机器实现优惠券打印。”卢文胜说。

为了开发这台线下的终端机，卢文胜走了很多弯路。曾经他到东莞去买一套机器的制作图纸，对方开价90万元，最后被砍价到20万元成交，这是他在创业路上花的最大成本。

如今，流行券已发展成为网站、线下终端机、手机客户端、杂志四位一体的O2O商业模式。主要业务内容包括优惠券营销、消费指南、食品安全查询、网购商城“券生活”优惠券、本地生活大型攻略《寻味》、周末团团乐等。

经过4年多的努力，流行券在厦门的加盟商家已经达到4300多家，得到舒友海鲜大酒楼、豪客来、年年大丰收等所有厦门知名餐饮以及肯德基福建分公司的独家授权。在厦门，40%以上的年轻人使用过一次或多次流行券，70%以上的用户知道流行券，单月的优惠券打印量最高达76万张。来厦门旅游的游客有30%使用或关注过流行券。

如何在O2O这个生态里，成为商家和消费者之间沟通的桥梁，而不是一个收费站？卢文胜给出的回答非常简单，也就是流行券正在做的四件事：增加交易机会、减少交易环节、降低交易成本、提高交易信誉。