双十一刺激家电需求O2O强化品牌为王

1.双十一将刺激家电需求。十一月是彩电、洗衣机旺季,空调、冰箱、厨卫电器淡季。双十一对彩电、厨卫电器的刺激作用最明显。本次双十一由于格力的参与,可以期待空调淡季旺销。
    2.o2o将强化品牌为王。白电、厨卫电器品牌有差异化,小家电也在逐渐形成差异化,但彩电缺乏差异化。消费者通过网络可以更充分的进行品牌比较,品牌差异带来的优势会强化。由此导致O2O发展过程中白电、厨卫电器将强化品牌为王格局,通过渠道扁平化,品牌附加值提升。例如老板电器实现网上直销,渠道利润大量向上市公司流入。
    3.目前海尔电器、老板电器、华帝股份O2O销售领先行业,同时品牌强势,因此获益良多。苏泊尔、海信电器O2O销售占比也较高,但小家电产品和品牌差异化程度不如白电和厨卫电器,彩电产品和品牌缺乏差异化,企业获益程度要偏小。
    4.格力电器和美的集团O2O销售暂时落后,但强势品牌在所有渠道都受欢迎,格力和美的线上销售有望后来居上。以格力的品牌影响力,一旦理顺利益关系,很可能如同老板电器那样获取超额利润。格力各地经销商积极参与本次双十一是格力推动O2O销售的预热。格力电子商务已经在筹备,预计明年会上线。市场对格力网上销售拓展较为迟缓的顾虑可以逐渐放下。